Автоматическое ценообразование в интернет магазине исходя из цен конкурентов

Ценообразование в интернет-магазине
Интернет
3

Интернет-коммерция жестокая среда в плане ценообразования. Покупатель всегда находится «на расстоянии одного клика» о  другого интернет магазина, и с большей вероятностью купит там, где цена ниже.
От чего же сейчас зависят цены в интернет-магазине? Чаще всего от закупочной стоимости, какой-то внутренней нормы доходности и уровня рыночных цен. При этом «оглядка на конкурентов» не является основным фактором, т.к. у большинства магазинов вряд-ли есть ресурсы для постоянного отслеживания изменения цен конкурентов. Для покупателя, напротив, цена является одним из основных факторов выбора. Разница в 10-50 рублей уже играет роль. И «дорогой» магазин, чаще всего, с удовольствием понизил бы цену, на такую небольшую сумму..

Как же проставлять цены на товары в интернет-магазине, что бы они всегда были «немного ниже» чем у конкурентов (с учетом ограничений: цены закупки, внутренней нормы доходности)?
Те, кто решат эту проблему первыми — получат хорошее конкурентное преимущество.

В одном из моих интернет-проектов была мысль, устанавливать  цены на все товары исходи из цен конкурентов.
В первом приближении, задача не слишком сложная.

Сразу скажу, что система полностью не реализована из-за некоторых сложностей. Но, уверен, рано или поздно, мы, или кто-нибудь еще (может быть вы?) реализует ее в полной мере. Чем даст старт новому витку «ценовых войн» в интернете.

Общее описание

В общем-то идея достаточно простая. Собрать и постоянно обновлять данные о ценах конкурентов на этот же товар. Постоянно анализировать эти цены и назначать цены на товары своего интернет магазина по некой формуле, учитывающей цену закупки товара, минимальную цену наценки и цену конкурентов. Таким образом ставить цену на товар немного ниже чем у конкурентов, но не ниже «минимальной прибыльной» цены. В итоге цены нашего магазина будут наилучшими.

Сбор цен конкурентов через YML

Одна из основных задач в эом алгоритме — собрать все цены конкурентов и поддерживать их актуальность. Для этого как нельзя лучше подходит YML стандарт. Файлы содержащие информацию о товаре, его цене и наличии, передаваемыми интернет-магазинами в Яндекс-маркет или другие системы.

Т.к. Яндекс.Маркет в рунете — серьезная сила, и большинство интернет-магазинов выгружают ему свои товары, в большинстве магазинов есть этот файл. Правда он может быть доступен для чтения только по паролю — но это очень большая редкость.

Задача поиска и поддержания актуальных цен сводится к тому, что бы найти такие актуальные YML-фиды у конкурентов (файлы в большинстве случаев обновляются самостоятельно, или каждый раз при обращении). Но как найти эти фиды?

К счастью для нас, у большинства магазинов адреса расположения и названия этих файлов абсолютно стандартны. В основном люди не задумываются о безопасности и не изменяют адреса предложенного CMS. Или изменяют на свой, но еще более предсказуемый. Таким образом, сформировав базу «стандартных» путей хранения фидов и названий файлов можно путем обращения к этим путям на сайте выяснить, по какому именно адресу находится XML.

Нужно отметить, что эта часть проекта была успешно реализована и написан скрипт, который путем перебора нескольких тысяч вариантов нахождения yml файла во многих случаях находит актуальный фид. Об эом скрипте, возможно, я расскажу в одном из следующих постов.

Сопоставление товаров с товарами конкурентов

На этом этапе сконцентрированы основные проблемы. Даже имея актуальные цены нескольких конкурентов автоматически очень сложно сопоставить, какой товар конкурента соответствует тому или иному товару вашего интернет-магазина. Названия в большинстве случаев изменяются, поэтому сопоставить по названию не получится.

Если вы и ваш конкурент покупает товары у одного поставщика теоритически, возможно ситуация когда вы используете одинаковые артикулы. В таком случае можно быстро сопоставить товары, и начать сверять цены. В остальных случаях, скорее всего, придется это делать в ручную. Но с ассортиментом в десятки тысяч позиций это становится серьезной работой. Причем работа эта постоянна, т.к. ассортимент магазинов постоянно изменяется, дополняется и т.д.

Именно эта проблема не позволила нам внедрить и протестировать такую систему ценообразования.
Возможно, в каких-то отраслях она нивелируется (например кино или игры, названия которых всегда одинаковы) , или кто-то найдет способ решения проблемы сопоставления товаров. В любом случае это будет интересный эксперимент.

  • Ирэн

    Многие магазины пытаются разрабатывать своё собственное решение для мониторинга цен, но в итоге это выливается в большие затраты и проблемы, такие как с сопоставлением цен. Это и правда тяжело автоматически, по крайней мере, в рамках относительно простого решения. Есть внешние сервисы мониторинга цен, которые позволяют решить эту проблему. Например, http://competera.ru использует полуавтоматический подход к сопоставлению товаров, то есть, сначала это делает робот, опираясь главным образом на существующую базу товаров, а далее работают специально обученные люди (матчеры), которые в ручную ищут товарные позиции и сопоставляют их

    • ablex

      Спасибо, интересный сервис. Оставил заявку на тест.

    • ablex

      Сервис меня немного разочаровал: http://ablex.ru/2014/09/monitoring-cen-konkurentov-para-slov-o-servise-sompetera/
      С моими исходными данными справится не смог.
      Вы пользуетесь? Какой сегмент торговли?

Тренды e-mail маркетинга 2018
Бизнес
6 главных трендов e-mail маркетинга в 2018 году

К чему готовиться Digital специалистам и E-mail маркетологам в 2018 году? С учетом каких тенденций строить план развития E-mail канала? Поделиться «6 главных трендов e-mail маркетинга в 2018 году» FacebookTwitterGoogle+LinkedInVKontakteE-mail Интересное по теме:Домашний сервер — что можно сделать из старого компьютера?Верстка рассылки e-mail одним изображениемМультифон-фантом или пособие неудачникаРассылки купонных сайтов: …

Выявление случаев мошенничества в СРА
Интернет
Анализ трафика CPA партнеров в Google Analytics. Борьба с фродом

Для многих рекламодателей CPA сети, это не только большие возможности, но и большая головная боль. Да, в CPA сетях может быть много «фрода» и некачественного траффика. Но это не значит, что CPA плох сам по себе. Просто, при работе с любым рекламным каналом есть свои нюансы. В CPA, это необходимость …

Web Push уведомления для сайта
Интернет
3
Web Push уведомления для сайта

Вы уже заметили, что в блоге появилась «модная» сегодня функция — подписка на Push уведомления. Для посетителей это еще одна возможность первыми узнавать о появлении новых актуальных статей. Для блогера, это возможность постоянно поддерживать контакт со своей аудиторией. В этой статье мы разберем, что такое Web Push уведомления, как они …

Top